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Websites
- Os 10 Segredos
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- Escolha o segmento certo de mercado |
| Como
vender na Internet? Esta é provàvelmente a pergunta
que temos feito a nós mesmos muitas vezes. Com o risco
de sermos repetitivos, vender na Intenet é bàsicamente
resultado de muito trabalho. Em nossa experiência, o sucesso
de uma loja ou de outra, depende muito mais de quanto estamos
empenhados em trabalhar do que pròpriamente qual o produto
que estamos vendendo. |
| Eu
conheco duas lojas. A loja A e a loja B, que estão vendendo
exatamente os mesmos produtos. A loja A vende 5 vezes mais que
a loja B. A razão é que a loja A trabalha muito
mais. Êles trabalham em seu website quase todos os dias,
e também fazem mais para promovê-lo. |
| Por
outro lado, apesar de trabalhar duro seja um fator decisivo,
o que você vende também importante. Como uma regra
geral, o que puder ser vendido em catalogos impressos, também
poderá ser através da Internet. Se um comprador
precisa examinar o produto antes de comprar, então você
provàvelmente não poderá vendê-lo
através de catalogos ou na Internet. Por outro lado você
tem que ser capaz de vender quase tudo pela Intenet. |
| Como
regra geral, o usuário da Internet possui condição
financeira e educação melhores do que a população
em geral, então itens de luxo ou caros, podem vender
melhor. |
| Mais
importante do que o tipo de produtos, é o tamanho do
mercado que você escolhe |
| No
mundo físico, o mercado é baseado na geografia,
porém não na Internet. Geografia é quase
irrelevante na Internet. O mercado na Internet é baseado
no que você vende, e não necessàriamente
aonde você está. |
| Então
escolha um mercado pequeno o suficiente para que você
possa dominá-lo. Não tente concorrer com os grandes
em grandes mercados. Direcione seu site a um mercado específico,
aí então você terá chances. |
| Um
meio certo de dominar um mercado é ser o fabricante do
produto. Fabricantes são os grandes ganhadores na Internet,
especialmente os pequenos fabricantes que agora tem esse canal
barato e direto aos consumidores. |
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